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佩莫：欢迎。很高兴终于见到你，麦克斯，你身后和面前都有一段多么令人难以置信的企业家创业历史。我想知道你是否可以谈谈银鸟，我听说你是在新冠危机期间开始的，所以对如何在伦敦开始这一点非常感兴趣。
Max Faldin，Silverbird：是的，早在 2020 年，我就怀着在这里创办一家金融科技公司的愿景永久移居英国。那时，正是新冠疫情爆发之前。实际上，我是在 16 月 19 日着陆的，第一次封锁是在 10 月 XNUMX 日。很多事情都非常不清楚，需要多长时间，需要什么形式和形状，等等。我只是没有将其视为一个因素，因为我认为我前面还有很长的路要走，几年，至少五年，也许十年。
当时我并不认为新冠疫情或封锁是一件大事。但有一点特别改变的是你雇佣员工的方式，因为在新冠疫情之前，我知道很多人，而且大多数人实际上都会同意我的观点，在新冠疫情之前，雇佣某人是不合适的，尤其是在高级职位上。 ，从未亲自见过面。这是非常正统的做法。有些人这样做了，但这很不寻常。但不知何故，在新冠疫情的头几个月里，一切都变得正常了。
佩莫：我认为投资者在硅谷也说了同样的话，他们过去必须会见企业家，但在新冠疫情期间，没有。
马克斯·法尔丁，银鸟：是的。所以，这对我来说变得很正常。我在没有实际聘用的情况下首次聘用了该人，并且在从未见过该人的情况下聘用了运营副总裁。尽管我们都在伦敦，但我们实际上是在开始合作四个月后才真正见面的。
佩莫：对。那么，您能谈谈 Silverbird 本身、公司以及您的业务吗？是B2B吗？
马克斯·法尔丁（银鸟）：是的。
佩莫：太好了。
Max Faldin，Silverbird：Silverbird 完全是一家 B2B。因此，它非常关注其特定的国际商人利基市场，即我们对他们的称呼。它是全球的小型出口商和进口商。想想那些从肯尼亚运来大米、从越南运来鞋子、或者从中国运来翻新电子产品的人。人们消费的所有这些东西，其他中小企业也可能会购买。其体积相对较大。因此，我们的平均交易量为 25,000 欧元。所以，这是批发交易。我们专注于这种高价值的跨境交易。我们让我们的客户变得非常顺利和无摩擦，因为我们有这个 KYB 向我们展示了他们所谓的业务实质和合规语言。
通过这种方式，我们可以确认它们是真正的企业，我们可以让自己和我们的银行合作伙伴放心，我们可以支持表面上不知名的企业跨境发送数千美元的交易，但只有一个限制。我们只接触实物商品，因为我们拥有的所有系统，这个 KYB 数据驱动的 IML 引擎仅适用于实物商品购买。
Pemo：这可能也会对您有所保护，因为虚拟交易可能会更加困难，对吗？
马克斯·法尔丁（银鸟）：确实如此。确实如此。因为如果我们考虑 B2B 跨境支付，风险最小的部分实际上是实物商品贸易。
佩莫：是的，这是有道理的。是的。我听说你毕业于斯坦福大学。我爱帕洛阿尔托。我认为这是最适合居住的地方。我以前住在大学大道现在的地方。但我想知道你后来回到俄罗斯并在那里开展了业务。你想谈谈那件事吗？
Max Faldin，Silverbird：是的，帕洛阿尔托，尤其是在大学，[听不清 00:05:21] 以及周围的一切都非常诱人，我想说非常吸引人留下来。很多人都这样做了。但我和我的联合创始人，我的另一位斯坦福大学商学院同学，我们有一个梦想，那就是建立俄罗斯的 eBay。我们，在两年之间，虽然所有商科学生都去寻找实习机会，开始寻找工作，他们将在第二年做这些，但我们没有做任何事情。因此，我们飞到了我们的国家，在俄罗斯发展了 eBay 的想法，创办了公司，组建了团队。第二年我们还在商学院学习的时候就开始管理团队了。然后，毕业后的第二天，我们基本上飞回来了，那里有一家公司在等我们。
Pemo：哇，这真是令人印象深刻。干得好。
马克斯·法尔丁（银鸟）：是的。
Pemo：那家公司现在还在营业吗？
马克斯·法尔丁（Silverbird）：不，当克里米亚发生时，我们在之前的乌克兰危机中卖掉了它，因为许多投资者……我们首先是用我们自己的钱来建立公司的。我们自己投资了相当多的资金，但后来我们从西方投资者那里筹集了大约 50 万美元。可能是俄罗斯在这方面最大的初创公司之一。我们成为那里最大的电子商务参与者之一。但当克里米亚事件发生时，投资者想要退出，所以我们不得不过早地出售公司，但我们从中得到了一些东西。绝对也是体验。该公司随后被出售给另一家公司，然后该公司合并，现在它是俄罗斯某大公司的一部分。
佩莫：太好了。所以，你已经有了一些战争经验，从克里米亚战争开始，还有当前的乌克兰战争。这对你有什么影响？你在这部剧中处于什么位置？
马克斯·法尔丁（银鸟）：是的，首先，我在战争开始后五六天就放弃了俄罗斯公民身份。虽然我意识到这场悲剧的范围，以及我实际上不同意的程度，不仅与普京及其同伙，而且与许多支持这一点的俄罗斯人。我决定我不想成为其中的一部分，也不想成为侵略其他国家的国家的一部分。这是一个相当激进的决定，例如，我的家人并不支持，但这是我个人的决定。因此，我放弃了公民身份，并在 LinkedIn 上公开这样做。是的，我是双重国籍。在此之前，我也是以色列人，所以我确实了解战争。
佩莫：是的。目前的加沙战争对您有何影响？由此产生了一些暴行。
Max Faldin，Silverbird：是的，幸运的是，事实并非如此。显然我站在以色列一边，我的母亲住在以色列，所以我在那里有家人。是的，我经常去以色列。自从加沙冲突爆发的最新阶段以来，我去过那里几次。但这是非常悲伤的，因为——
Pemo：是啊，悲剧，不是吗？
马克斯·法尔丁（银鸟）：非常悲伤。我感觉这绝对是一场悲剧。尤其是考虑到死亡人数、失去亲人的人数。在我看来，事情在好转之前会变得更糟。
Pemo：是的，看起来是这样。告诉我，伦敦的投资和创业氛围如何？事情是否蓬勃发展？我知道我们在硅谷、旧金山湾区进行了大规模裁员，所以我想知道这是怎么回事。
Max Faldin，Silverbird：气候根本没有蓬勃发展，因为显然 2022 年 00 月、10 月发生的剧烈转变影响了包括 Silverbird 在内的所有人。当 BC 从这种 [听不清 39:00:10] 投资转向时，我想说的是，将资金分散到所有初创公司中 [听不清 46:2022:2021] 非投资，所有的钱。现在，他们拥有有史以来最大的储备，并且他们将继续坐拥它。我只是想知道要多久，因为他们不断收取管理费，我认为今年可能会发生转变。显然，不会回到 XNUMX 年或 XNUMX 年这个阶段，但至少今年我们会看到一些改善，希望利率下降。这就是我的过程。
但对于你关于裁员的另一点，我会对过度索引非常谨慎，因为是的，Twitter 裁员，很多人，一半的员工，但这是由收购驱动的。尤其是谷歌和Facebook，尽管数字很高，但如果将其与他们在前两年导致裁员的员工人数进行比较，他们实际上并没有解雇所有员工。因此，与过去两三年增长的人数相比，他们仍然只是一小部分。所以他们先是过度雇用，然后才纠正自己。
佩莫：是的，我同意。您如何看待人工智能？它如何适合您的业务？
Max Faldin，Silverbird：人工智能是我们业务中的一个大赌注。虽然我们没有将自己定位为人工智能公司，但我认为这有点夸张，但我们在合规方面大量使用人工智能，因为我们是数据驱动的合规公司，我们在非常实际的事情上使用它，例如从 PDF 中提取数据和对其进行规范化和标准化，并汇总我们从客户那里收到的包裹，从银行对账单中提取数据。再次，规范化、标准化。并做人工智能目前最擅长的所有事情。我认为随着人工智能作为一项技术和产品的不断发展，我们将密切关注它，我们也会相应地发展我们的商业模式。
佩莫：太好了。嗯，看，非常感谢与您联系并获得所有这些反馈。您无疑拥有辉煌的历史，我祝愿您在银鸟公司一切顺利，并期待听到您的未来发展。
马克斯·法尔丁（Max Faldin），银鸟：是的，很高兴与您见面。谢谢。
佩莫：好的。谢谢，马克斯。
马克斯·法尔丁（银鸟）：谢谢。
