L'e-mail è spazzatura e siamo tutti sepolti nella roba. In realtà ottenere l'attenzione di qualcuno, dati i vincoli che presentano le missive digitali, è difficile. Come catturi l'attenzione di qualcuno quando il principale canale di comunicazione dell'era di Internet è un disastro?

Un'opzione è saltare del tutto la posta in arrivo e inviare invece qualcosa di fisico. È lì che ha chiamato una startup Sendoso entra. La società, oggi a filo con $ 40 milioni di nuovo capitale da una serie B guidata da Oak HC/FT Partners (la parte HC/FT è sinonimo di sanità e fintech), sta accelerando la costruzione di quella che definisce una "piattaforma di invio" per aiutare le persone a farsi notare dagli altri quando lo ritengono necessario.

TechCrunch ha coperto la serie A dell'azienda all'inizio del 2019, quando ha raccolto $ 10.7 milioni. Sendoso ha ora raccolto oltre $ 54 milioni durante la sua vita come azienda privata.

In un'intervista con TechCrunch, Sendoso CEO Kris Rudeegraap ha affermato che la sua azienda ha raccolto $ 40 milioni in un solo round dopo aver raccolto meno di $ 15 milioni in precedenza perché "ha inchiodato l'adattamento del prodotto al mercato". Per questo motivo, la serie B è stata "un round molto competitivo", secondo Rudeegraap, che ha aggiunto che l'evento di finanziamento è stato "sottoscritto in eccesso in termini di interesse".

La startup ha anche affermato di aver aumentato le entrate totali del 330% nel 2019, rispetto al risultato del 2018.

Tutta quella crescita è impressionante, ma cosa fa esattamente Sendoso? È un'azienda tecnologica con una grande impronta nel mondo reale, motivo per cui è un po' difficile da descrivere. In termini pratici, il software dell'azienda aiuta i clienti a "incorporare strategie di invio digitale e fisico" per attirare meglio l'attenzione, secondo Rudeegraap.

As TechCrunch dettagliato durante la serie A dell'azienda, il CEO ha lavorato in precedenza nelle vendite, dove ha iniziato a espandere la sua strategia di comunicazione inviando gadget aziendali, note scritte a mano e simili a potenziali clienti. Lo sforzo ha avuto successo, ha detto a TechCrunch, ma ha richiesto molto tempo.

Sendoso è la versione productizzata dei precedenti metodi di vendita di Rudeegraap. Chiama il suo servizio una "piattaforma di invio", notando sul suo sito Web che può inviare praticamente qualsiasi cosa attraverso i suoi sistemi, compresi i prodotti deperibili. La società ha formulato la sua proposta di mercato in un comunicato di questa mattina come un modo per "incorporare strategie di invio digitale e fisico nei loro programmi go-to-market".

L'azienda crea software che collegano i clienti ai propri servizi, i suoi servizi agli strumenti CRM dei clienti ed entrambi ai suoi magazzini per assistere con la spedizione di articoli personalizzati a team e potenziali clienti.

Non è difficile chiedersi se l'azienda potrebbe espandersi un po' nel tempo - dopo tutto, sta costruendo relazioni con aziende di ogni tipo e ha esperienza nelle spedizioni e un'impronta di magazzino in crescita. Cos'altro potrebbe inviare in tempo?

Oggi, invece, Sendoso appare concentrato sulle aziende che inviano regali e articoli ad altre aziende, spesso personalizzati. Le vendite sono un grande mondo. Alimentare le vendite è un grande mercato. Vediamo se Sendoso può aumentare nuovamente la crescita dei ricavi a tre cifre nel 2020.