استارت‌آپ اکانت 6Sense امروز اعلام کرد که دور سرمایه‌گذاری 125 میلیون دلاری سری D به رهبری D1 Capital Partners را بسته است و ارزش شرکت را 2.1 میلیارد دلار پس از پول می‌داند. 6Sense می‌گوید که این سرمایه‌گذاری رشد و ابتکارات محصول را تقویت می‌کند، به‌ویژه در زمینه‌های پیش‌بینی بهترین عملکرد بعدی ماشین، بینش داده‌ها و قابلیت‌های ارکستراسیون مبتنی بر هوش مصنوعی.

خریداران تجاری به کسب و کار هستند به طور معمول 57٪ قبل از اینکه با بخش‌های فروش درگیر شوند، تصمیم‌گیری برای خرید دارند. علاوه بر این، تنها 23 درصد از مدیران اجرایی هستند مطمئن در سرعتی که آنها در حال به دست آوردن بینش دقیق هستند.

پنج کارآفرین - آماندا کالو، داستین چانگ، پرمال شاه، شین موریا و ویرال باجاریا، با انگیزه این ایده که هوش مصنوعی ممکن است نقشی در کمک به امضای قرارداد ایفا کند، تأسیس کردند. 6 حس در 2013.

محصول 6Sense سیگنال‌های هدف را از منابع شناخته شده و ناشناس از جمله وب، ایجاد بخش‌های مشتری بر اساس حساب، قصد رفتاری یا ترکیبی از این دو عامل دریافت می‌کند. 6Sense مخاطبین را شناسایی می‌کند و لیست‌های خریداران هدفمند را ایجاد می‌کند و به اولویت‌بندی تلاش‌های فروش فراگیر و افزایش تبدیل‌ها با امتیازات مناسب مبتنی بر یادگیری ماشین کمک می‌کند. این پلتفرم همچنین ارتباطات بازاریابی را از طریق برنامه هایی مانند Marketo و Eloqua در پاسخ به خواسته های مشتریان بالقوه راه اندازی می کند. علاوه بر این، فروشندگان را قادر می سازد تا از طریق کمپین های چند کاناله و چند لمسی با تیم های خرید درگیر شوند.

در حال حاضر اتوماسیون در میان بازاریابان برای تقویت گسترش کمپین ها ضروری است، تا حدی به دلیل توانایی آن در هدف قرار دادن بهتر ارتباطات مشتری. طبق یک HubSpot اخیر بررسی، کمپین های اتوماسیون ایمیل از جمله سه تاکتیک برتر مورد استفاده بازاریابان برای بهبود عملکرد هستند. و در سال 2017، Salesforce گزارش که 67 درصد از رهبران فروش از یک پلت فرم اتوماسیون بازاریابی استفاده می کردند.

زیر پوشش پلت فرم 6Sense یک نمودار تقاضا وجود دارد که سیگنال ها را گرفته و به طور خودکار آنها را به مشتریان بالقوه فروش متصل می کند. الگوریتم‌ها داده‌های هدف تاریخی را برای بازسازی سفرهای خریدار مبتنی بر حساب برای هر کسب‌وکار معین، نظارت بر نمودار تقاضا و تجزیه و تحلیل تغییرات در قصد برای امتیاز دهی به صدها میلیون حساب و افراد هر روز دریافت می‌کنند.

6Sense اخیراً Segment Performance Reports و Custom Talking Points را راه‌اندازی کرده است، دو ویژگی که بازاریابان را قادر می‌سازد تا تغییرات در تعامل و پیشرفت حساب را از طریق مراحل خرید تجزیه و تحلیل کنند و نقاط مکالمه هدایت‌شده را بر اساس قصد، نقش و تناسب خریدار ارائه دهند. فوریه 2020 شاهد معرفی Next Best Actions بودیم که از هوش مصنوعی برای ارائه لیست اولویت‌بندی‌شده از اقدامات به نمایندگان توسعه کسب‌وکار برای تعامل با تیم‌های خرید در یک حساب هدف استفاده می‌کرد.

6Sense تا حدی با ZoomInfo رقابت می کند. سایر استارت آپ های فعال در این بخش عبارتند از تقاضا، که بیش از 150 میلیون دلار با حمایت سرمایه گذاران برجسته و همچنین موتورهای شبکه و فضای سرب.

اما حامیان 6Sense نگران نیستند و دلایلی برای خوش بین بودن دارند. 2020Sense می‌گوید سال 100 سومین سال متوالی شرکت با رشد 6 درصدی درآمد بود که ناشی از «افزایش قابل‌توجه» در خط لوله، درآمد، میانگین قیمت فروش، و سرعت معامله و افزایش دو برابری در اندازه مشتری بود. (Brightcove و Cognizant از مشتریان 6Sense هستند.) در حالی که پیش بینی می شد در سال 10.2 هزینه تبلیغات جهانی 2020 درصد نسبت به سال قبل کاهش یافته باشد، آژانس های تبلیغاتی از جمله Magna گفتن آنها انتظار دارند که هزینه تبلیغات در سال 7 بیش از 2021 درصد افزایش یابد و به حدود 612 میلیارد دلار برسد و رسانه های دیجیتال رشد بیش از 10 درصدی داشته باشند.

جیسون زینتاک، مدیر عامل شرکت، گفت: «ما از موفقیت خود در رهبری مقوله فروش و بازاریابی مبتنی بر حساب سپاسگزاریم - و از اعتماد مشتریان و سرمایه گذاران ما به 6Sense متواضع هستیم - اما چشم انداز ما همیشه بزرگتر و جسورتر بوده است. «فرصت عظیمی برای طراحی مجدد راهی وجود دارد که شرکت‌های تجاری به سمت بازار می‌روند. ما معتقدیم که پلتفرم، داده‌ها، تیم و شرکای سرمایه‌گذاری را داریم تا پایه و اساس فناوری درآمد کسب‌وکار به کسب‌وکار باشد.»

فورستر پیش بینی هزینه‌های مربوط به ابزارهای اتوماسیون بازاریابی طی چند سال آینده "به شدت" رشد خواهد کرد و از 25.1 میلیارد دلار در سال 2023 تا سال 11.4 به 2017 میلیارد دلار در سال خواهد رسید. تخمین زده می‌شود که 55 درصد از تصمیم‌گیرندگان بازاریابی قصد دارند هزینه‌های خود را برای فناوری بازاریابی از جمله هوش مصنوعی و هوش مصنوعی افزایش دهند. یادگیری ماشین، با یک پنجم از پاسخ دهندگان انتظار افزایش 10٪ یا بیشتر.

Rajeev Dham، شریک Sapphire Ventures، یکی از سرمایه گذاران 6Sense، به VentureBeat گفت: «ما سرمایه گذاری زیادی روی فناوری فروش و بازاریابی می کنیم و 6Sense واقعاً در نوع خود بی نظیر است. ما همیشه 6Sense را به عنوان یک رهبر بازار با توانایی اجرای دیدگاه جسورانه خود در تغییر فروش و بازاریابی با بینش‌های مبتنی بر داده و قابلیت‌های ارکستراسیون می‌دانیم. 6Sense در حال حاضر پلتفرم فروش و بازاریابی مبتنی بر حساب پیشرو است، و آنها آماده هستند تا آینده فناوری درآمدی را که هر سازمان B2B به آن نیاز دارد، تعریف و ارائه دهد.

فراتر از D1 Capital Partners و Sapphire Ventures، Insight Partners و Tiger Global در آخرین دور مالی 6Sense شرکت کردند. این شرکت با 300 کارمند در سانفرانسیسکو، کالیفرنیا، شرکت دارد کل جمع آوری شده تا به امروز به بیش از 225 میلیون دلار رسیده است.