28.4 C
Νέα Υόρκη

Πώς να εκτιμήσετε την εκκίνηση σας σήμερα: Κοιτάξτε προς το αύριο

Ημερομηνία:

By Judah Taub 

Η Ella Fitzgerald είπε με ειρωνεία: «Δεν μετράει από πού ήρθες, αλλά από πού πηγαίνεις».

Αποδεικνύεται ότι η συμβουλή του Αμερικανού τραγουδιστή είναι κατάλληλη όχι μόνο για τραγουδιστές της τζαζ αλλά και για εταιρείες που εξετάζουν τις αποτιμήσεις τους στο τρέχον οικονομικό κλίμα.

Ψάξε λιγότερο. Κλείστε περισσότερα.

Αυξήστε τα έσοδά σας με λύσεις αναζήτησης all-in-one που υποστηρίζονται από τον ηγέτη στα δεδομένα ιδιωτικών εταιρειών.

Δείτε πώς οι νεοφυείς επιχειρήσεις πρέπει να διαπιστώνουν την αποτίμησή τους στη σημερινή αγορά με βάση αυτά τα επίκαιρα λόγια.

Κρατήστε το παρελθόν στο παρελθόν

Judah Taub, διευθύνων συνεργάτης της Hetz Ventures
Judah Taub, διευθύνων συνεργάτης της Hetz Ventures

Είναι φυσικό να βασίζετε την αποτίμηση της εταιρείας σας σε υποθέσεις πολλαπλασίων που έκαναν οι επενδυτές σας στον προηγούμενο γύρο χρηματοδότησής σας. Τότε, ίσως μαζί, συμφωνήσατε να περιμένετε ένα πολλαπλάσιο 2x έως 3x μέχρι τον επόμενο γύρο. Αλλά σε τι βασίζεται στην πραγματικότητα; Πώς έχουν βαρύτητα οι υποθέσεις που έγιναν πριν από ένα ή δύο χρόνια στη σημερινή αγορά—ειδικά την τρέχουσα ύφεση που βιώνουμε;

Το να κοιτάξετε πίσω για να καταλήξετε στη σημερινή αποτίμηση είναι μια εσφαλμένη φόρμουλα. Αντίθετα, το να κοιτάτε μπροστά προσαρμόζει την εστίασή σας στο σημείο που θα έπρεπε να είναι: πού πηγαίνει η εταιρεία και πώς να φτάσετε εκεί.

Αν υποθέσουμε ότι ο στόχος σας είναι τελικά να εισέλθετε στο χρηματιστήριο, να πουλήσετε σε μια δημόσια εταιρεία ή ακόμα και να πραγματοποιήσετε συγχωνεύσεις και εξαγορές με μια μεγάλη ιδιωτική εταιρεία, ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε είναι με τις πληροφορίες που έχετε. Είστε σε θέση να αναλύσετε τις σημερινές δημόσιες αγορές, και πιο συγκεκριμένα, πώς τα πηγαίνουν οι εισηγμένες εταιρείες στον κλάδο σας αυτή τη στιγμή.

Πώς να εκτιμήσετε την εταιρεία σας κοιτάζοντας μπροστά

Με απλά λόγια, χρησιμοποιήστε ένα πολλαπλάσιο που είναι σύμφωνο με τον κλάδο σας. Το πρόβλημα για πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις, ειδικά προηγούμενες, είναι ότι αυτές οι πολλαπλές μπορεί να τις φέρουν σε μια εξωπραγματική κατάσταση. Όταν μια startup αυξάνει το αρχικό κεφάλαιο ή το αρχικό κεφάλαιο, συνήθως δεν έχει πωλήσεις, πελάτες και επομένως δεν έχει καθόλου πολλαπλάσια. Κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής μιας επιτυχημένης startup, θα αναπτυχθεί γρηγορότερα και θα «μεγαλώσει» στην προβλεπόμενη αποτίμησή της.

Μια startup βαθιάς τεχνολογίας μπορεί να αποκτήσει μόνο τον πρώτο της πελάτη μετά τη Σειρά Α, ενώ μια εκκίνηση λογισμικού ανάπτυξης που βασίζεται σε προϊόντα μπορεί να χτίζει την κοινότητά της πριν ασχοληθεί με τα έσοδα. Για να αντισταθμιστεί αυτό κατά τον υπολογισμό της αποτίμησης, πρέπει κανείς να κοιτάξει αρκετά μπροστά και μετά να εργαστεί προς τα πίσω.

Από το μέλλον στο παρόν

Ας φανταστούμε μια startup υπολογίζει την αποτίμησή της. Ξεκινά κοιτάζοντας πέντε χρόνια μπροστά και σκιαγραφώντας πώς μπορεί να μοιάζει αυτή η εταιρεία χρησιμοποιώντας ένα κατάλληλο πολλαπλάσιο.

Ας υποθέσουμε ότι μέχρι τότε, έχει φτάσει τα 100 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα. εξετάζοντας παρόμοια πολλαπλάσια, θα πρέπει να αποτιμηθεί σε 20x ή 2 δισεκατομμύρια δολάρια (προφανώς υπάρχουν πολλοί άλλοι παράγοντες και αυτή είναι μια απλοποιημένη έκδοση).

Τώρα που είμαστε πέντε χρόνια μπροστά, ας επιστρέψουμε στο σήμερα: Ας υποθέσουμε ότι 2.5 χρόνια πριν, ένας επενδυτής μπορεί να επενδύσει στα 800 εκατομμύρια δολάρια, κάτι που μας φέρνει στο σήμερα, όταν κάποιος μπορεί να επενδύσει σε αποτίμηση 300 εκατομμυρίων δολαρίων.

Τα παραπάνω "ορόσημα" αποτίμησης μπορεί να αντικατοπτρίζονται διαφορετικά με βάση τα στάδια, τους κλάδους, τις γεωγραφίες και πολλά άλλα της εκκίνησης, αλλά η δύναμη αυτού του μοντέλου είναι διπλή:

  1. Ενισχύστε το μοντέλο ελέγχοντας με επενδυτές μεταγενέστερων σταδίων. Μάθετε εάν οι υποθέσεις σας για μελλοντική χρηματοδότηση, μαζί με την τήρηση ορισμένων ορόσημων, ευθυγραμμίζονται με τις προσδοκίες.
  2. Ιδιαίτερα σημαντικό για σήμερα: Εάν υπάρξει αλλαγή στην αγορά, είναι εύκολο να ληφθεί υπόψη. Παρακολουθήστε την αλλαγή της υπόθεσης των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων (με βάση τα πολλαπλάσια της δημόσιας αγοράς σας) και προσαρμόστε το υπόλοιπο μοντέλο σας.

Θα μπορούσατε να υποστηρίξετε ότι αξίζετε περισσότερα, αλλά όπως συμβαίνει με τη μουσική επιδεξιότητα της "Πρώτης Κυρίας του Τραγουδιού", το εύρος είναι αρκετά σαφές.

Judah Taub είναι ο διαχειριστικός εταίρος στο Hetz Ventures, ένα διεθνές fund σχεδόν 300 εκατομμυρίων δολαρίων που επενδύει σε ισραηλινές νεοσύστατες εταιρείες βαθιάς τεχνολογίας σε αρχικό στάδιο. Προηγουμένως, υπηρέτησε ως επικεφαλής δεδομένων στο Συνεργάτες της Lansdowne και έχει συμβουλέψει πολλές νέες νεοφυείς επιχειρήσεις.

Εικονογράφηση: Ντομ Γκουζμάν

εικόνα

Μείνετε ενημερωμένοι με τους πρόσφατους γύρους χρηματοδότησης, εξαγορές και πολλά άλλα με το
Crunchbase Daily.

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις που υποστηρίζονται από επιχειρήσεις που προσφέρουν αμβλώσεις μέσω τηλευγείας και φαρμακευτικής αγωγής, καθώς και νεοφερμένοι που στοχεύουν να κάνουν το ίδιο, θα μπορούσαν να αναζητήσουν και να βρουν περισσότερα…

Μόνο πέντε νεοσύστατες εταιρείες με έδρα τις ΗΠΑ έκαναν εξαψήφιους γύρους και καμία δεν ξεπέρασε καν το όριο των 200 εκατομμυρίων δολαρίων. Πριν από ένα χρόνο, δεν ήταν ασυνήθιστο για τουλάχιστον ένα τρίο…

  • Coinsmart. Το καλύτερο ανταλλακτήριο Bitcoin και Crypto στην Ευρώπη.Click Here
  • Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
  • Πηγή: https://news.crunchbase.com/startups/vc-valuation-judah-taub-hetz/

Σχετικά Άρθρα

spot_img

Πρόσφατα Άρθρα

spot_img