فكر في كيفية تقديم الشركات مكافآت نقدية للموظفين الذين يوصون بتعيينات جديدة. هذا يشبه تسويق الأداء. في تسويق الأداءفبدلاً من الموظفين، يعمل المسوقون مع شركاء أو شركات أخرى. يتفقون جميعًا على هدف محدد، مثل حث المزيد من الأشخاص على الاشتراك في إحدى الخدمات (التحويلات في لغة التسويق). يقوم الشركاء بعد ذلك بالإعلان عن الخدمة ولا يحصلون على أموالهم إلا عندما يقوم شخص ما بالتسجيل بالفعل، وذلك بفضل جهودهم.
في هذه المدونة سوف نقوم بتفصيل الطريقة قنوات تسويق الأداء العمل بمزيد من التفاصيل. سنستكشف كيفية إنشاء إستراتيجية ناجحة والأدوات التي يمكنك استخدامها لتحقيق ذلك.
كيف يعمل تسويق الأداء؟
تسويق الأداء هو نوع من الإعلانات عبر الإنترنت حيث تدفع بناءً على النتائج. إنه أمر رائع بالنسبة للأنشطة التجارية التي تهدف إلى الوصول إلى جمهور كبير لأنك لا تدفع إلا عندما يتفاعل المستخدمون مع المحتوى الخاص بك.
بعبارات بسيطة، يعني تسويق الأداء أنك تدفع لمقدمي خدمات الإعلان فقط عند حدوث إجراءات معينة، مثل النقرات أو المبيعات أو العملاء المحتملين. لذلك، الأمر كله يتعلق بالأداء.
وإليك كيفية العمل: يتعاون المعلنون مع الوكالات أو الناشرين لإنشاء إعلانات ونشرها على منصات مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو ومواقع الويب تحسين محركات البحث SEO لتسويق الأداء. فبدلاً من الدفع مقدمًا مقابل الإعلانات، فإنهم يدفعون بناءً على مدى جودة الإعلانات - مثل عدد النقرات التي يحصلون عليها أو عدد المبيعات التي يحققونها.
استكشاف القنوات الفعالة لقنوات تسويق الأداء
عندما يتعلق الأمر بقنوات تسويق الأداء، هناك العديد من القنوات لنشر حملاتك بفعالية:
التسويق بالعمولة: التسويق بالعمولة لتسويق الأداء هو المكان الذي يشارك فيه الشريك رمزًا خاصًا أو رابطًا للترويج لعلامة تجارية لدى جمهوره. إنهم يكسبون المال بناءً على التحويلات التي يتم تتبعها من خلال الرابط الخاص بهم.
التسويق المؤثر: تتعاون العلامات التجارية مع المبدعين والمؤثرين الذين لديهم متابعين خاصين بهم. يقوم هؤلاء المؤثرون بترويج منتجات العلامة التجارية أو خدماتها لجمهورهم، وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
الإعلانات المدفوعة: الإعلانات المدفوعة (PPC) لتسويق الأداء يتضمن قيام الشركات بدفع أموال للناشرين لعرض إعلاناتهم، كما هو الحال على صفحة الويب. إنهم يدفعون مقابل إجراءات مثل النقرات أو عمليات الشراء التي تتم بعد النقر على الإعلان أو عدد مرات مشاهدة الإعلان.
تسويق محرك البحث (SEM): يضع المعلنون إعلانات في نتائج البحث لمصطلحات محددة تتعلق بأعمالهم. إنهم يدفعون للناشر عندما ينقر شخص ما على إعلانه.
الإعلان الأصلي: هنا، تم تصميم الإعلانات لتندمج بسلاسة مع النظام الأساسي الذي تستخدمه. يدفع المعلنون للشركات التابعة أو المؤثرين بناءً على الإجراءات المرغوبة التي يقومون بإنشائها.
الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق الأداء يحدث عندما يقوم المبدعون والمؤثرون بالترويج للمنتجات أو الخدمات على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة نيابة عن العلامات التجارية. إنهم يتواصلون مع متابعيهم، وينشرون المعلومات حول عروض العلامة التجارية.
صياغة رحلة تسويق الأداء الخاص بك: دليل خطوة بخطوة
تخيل أنك تخطط لرحلة. أولاً، عليك اختيار الوجهة (هدفك التسويقي). هل ترغب في الاسترخاء على الشاطئ (الوعي بالعلامة التجارية) أو استكشاف مدينة جديدة (الحصول على المزيد من العملاء المحتملين)؟ بمجرد أن تعرف إلى أين أنت ذاهب، يمكنك معرفة كيفية الوصول إلى هناك (اختر شريكًا). يمكن أن يكون المرشدون السياحيون (المؤثرون) رائعين، أو ربما تفضل تطبيق السفر (التسويق عبر محركات البحث). أخيرًا، تحزم حقائبك (روابط التتبع) لتتبع كل ما تحضره (نتائج تسويقك).
وفيما يلي تفصيل لكيفية إنشاء استراتيجية تسويق الأداء:
إنشاء استراتيجية تسويق الأداء
1. حدد أهدافًا واضحة:
ابدأ بمعرفة ما تريد تحقيقه من خلال جهودك التسويقية. سواء كان الأمر يتعلق بتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، أو زيادة المبيعات، أو جذب المزيد من العملاء المحتملين، فإن تحديد أهدافك أمر بالغ الأهمية. على سبيل المثال، إذا كنت تهدف إلى جذب 500 عميل محتمل جديد، فاجعل ذلك هدفك.
2. ابحث عن الشركاء المناسبين:
يعد البحث أمرًا أساسيًا للعثور على شركاء يمكنهم مساعدتك في تحقيق أهدافك. يعد المؤثرون اختيارات شائعة لأن لديهم ارتباطًا قويًا بجمهورهم. سواء كان أحد مستخدمي YouTube يشارك رابطًا تابعًا أو مدونًا يوجه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة، فاختر الشركاء بحكمة. حدد أيضًا شروط الدفع، مثل الدفع مقابل النقرات على Google أو إعداد هيكل دفع للأشخاص المؤثرين.
3. استخدم روابط وأكواد التتبع:
لقياس أداء شركائك بدقة، استخدم روابط أو رموز تتبع فريدة. تعتبر هذه المعرفات ضرورية لإسناد الإجراءات بشكل صحيح. بينما يمكنك البدء بالقيام بذلك يدويًا، يختار الكثيرون أنظمة التتبع الآلية لضمان الدقة.
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان تسويق الأداء الخاص بك يعمل؟
حسنًا، الأمر كله يتعلق بالمقاييس التي تستخدمها. تحدد هذه المقاييس متى تدفع لشركائك وتساعدك على حساب عائد الاستثمار (ROI). كلما زاد عدد الإجراءات التي تحفزها حملتك، زاد نجاحها.
تخيل أننا أ وكالة التسويق الرقمي العمل مع نايكي. نحن نشارك رمز الخصم الخاص، w3era10، مع متابعي. عندما يستخدم شخص ما هذا الرمز لشراء شيء ما من Nike، فإننا نكسب نسبة مئوية من البيع. في هذه الحالة، المقياس الذي نتتبعه هو عدد المبيعات الفريدة الناتجة عن الكود الخاص بنا، ونحصل على أموال بناءً على عدد المبيعات التي نجلبها. وهذا ما نسميه نموذج تكلفة الاكتساب.
هناك عدة طرق شائعة لقياس الأداء التسويقي والدفع مقابله:
1. تكلفة الاكتساب (CPA) أو الدفع لكل عملية بيع: إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات، فإنك تدفع لشركائك مقابل كل عملية بيع يقومون بها مباشرة.
2. تكلفة النقرة (CPC) أو الدفع مقابل النقرة: إذا كنت ترغب في جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، فإنك تدفع لشركائك مقابل كل نقرة يقومون بإنشائها.
3. التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) أو الدفع لكل عميل متوقع: أنت تدفع لشركائك مقابل كل عميل محتمل جديد يجلبونه، عادةً عندما يملأ شخص ما نموذجًا.
4. تكلفة الظهور (CPM): أنت تدفع بناءً على عدد مرات ظهور إعلانك للأشخاص، عادةً لكل 1,000 ظهور.
يساعدك كل من هذه المقاييس على تتبع نجاح جهودك التسويقية ويضمن أنك تدفع لشركائك بشكل عادل بناءً على أدائهم.
وفي الختام
تسمح لك قنوات تسويق الأداء بتتبع كل شيء بدءًا من عدد الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية وحتى عدد الأشخاص الذين يشترون شيئًا ما من إعلانك بالفعل. مع ازدياد شفافية الإعلانات، تبتعد الشركات عن مجرد بناء علامتها التجارية إلى التركيز على الاستراتيجيات التي تظهر أنها تجني المال. ولهذا السبب ظهر تسويق الأداء، وهو يتحسن مع مرور الوقت. بدعم من w3era، من الدرجة الأولى وكالة التسويق الرقمي، يمكنك البدء في استخدام تسويق الأداء الآن. وهذا يعني أنه يمكنك متابعة مدى جودة أداء إعلاناتك، وتعديلها حسب الحاجة، وفي النهاية تحقيق عائد أفضل على استثمارك.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/
